2020年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料
2020年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料 尊敬的各位领导、各们同仁：
今天来参加这个会议，心情十分复杂，在“春天行动“综合营销如火如荼之际，在某某分理处多项业务快速发展甚至领先的情况下，我们网点因某某业务发展缓慢不幸进入低效网点之列，令我深感不安和愧疚。对此，我进行了深刻的反思。通过认真思考、深入剖析，我认为某某分理处的某某业务工作落后于其他网点的原因，主要是以下几个方面：
一是思想认识不到位。在某某镇，当地人外出创办经济实体的较多，经济发展较快，资金使用频繁，形成存款以活期为主，少有定期存款的现状。网点每年的储蓄存款虽然增长迅速（尤其是xx年某某分理处储蓄存款在全市网点中领先），但主要是活期存款起到的支撑作用。xx年“春天行动“以来，某某分理处各项存款净增x 万元，而定期存款仅仅净增了x万元，占新增存款的x万元，现状令人感到十分尴尬。这一客观事实也造成某某业务销售困难。同时，面对这一情况，员工也出现畏难情绪，不敢营销，也不愿营销，营销十分乏力。
二是工作措施不扎实。面对以上现状，员工有一种认命的心态，同时觉得可以“失之东隅，收入桑榆“，我们可以在存款、外呼、聚合码、信用卡、乐分易等强项上入手，把某某业务造成的损失夺回来，造成了今天的“偏科“现实。对此现象，我也给予认可，觉得其他业务的发展依然可以成为亮点，虽然对某某业务营销一直在强调与督促，但并没有拿出更好的措施推动业务发展，造成某某分理处某某业务工作没有较大进展。
三是执行力不足。面对支行的督导和兄弟网点某某业务工作进展压力，某某分理处全体员工没有真正的把压力变成动力，奋起直追，而是对某某业务工作存在“捡漏“心理，遇上就做，遇不上就不做，把精力更多的放在其他产品营销上，这是造成某某业务落后的主观原因。安排部署我行某某年首季“开门红“工作，聚全行之 力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心 地投入“开门红“竞赛活动中，坚决夺劝开门红“战役的全 面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科 学发展打下坚实基矗 统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红“业务转型“遭遇战“ 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销 战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近xx个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了， 利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负 债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益 的第一“引擎“，股改后，上级行更注重人均经济增加值、 总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有 效资产总量大孝效益高低已成为影响我行是否保持快速有 效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作: 一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月 来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款xx 万元，三农贷款xx户、金额xx万元，非常难得。同时储 备了一批中小企业客户;2.抓紧抓实已上报和拟上报项目 强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销“的工 作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目 标、定职责、定措施、定费用、定奖惩“，对已上报的项目， 争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储 备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同 实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设 施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产 业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上 力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业 贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时 加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市 xx 家龙头企 业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕 个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品， 把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进 行深度营销。
紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战潮遭遇 今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势“， 股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需 要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为 “开门红“主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到:1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180 亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销 力度，确保一季度净增亿以上。各网点、各部门、各位员工 要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作 为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确， 分工协作，分层营销。
2、做好营销宣传，为营造“开门红“大造声势。抓住 双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动“ 上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动某某。一是借 “双节“喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式， 开展声势庞大宣传活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、 送戏下乡等形式进行宣传;三是针对高档社区、重点机构、 高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做 好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访 500 万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带 队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户 对我行的忠诚度。
3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主 任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责“，各网点主任是存款第一主责任 人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要 带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有 数。班子成员和中层干部都要分别联系 xx个大户，经理、 主任，一般员工xx 万元;二是上下攻关拓展新户，要建立 上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项 目直接营销;三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口 银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款xx 万元，保险xx 张。为什么要这么做呢?这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。
一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销 工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经 理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加 速有效卡发行，要加强对atm 的维护、管理，创造良好的用 卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场 占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的 客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一“营销举措，推进网银业务发展。二是在某某保险上下 功夫。要克服某某保险上的被动营销，继续做好高价值、高 收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带 面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户，深 挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业 务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提 高保险收入。
三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。
四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集 中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。一、努力学习，不断提高自身政治素质和业务素质 坚持向书本学习，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表“重要思想，学习现代科技、经济、法律等知识,用科学理论武装头脑, 指导工作。
坚持向实践学习，深入实际，向同志们学，从实践中吸取真知和营养，使自己的思维方式、工作方法尽快适应工作需要。
二、加强自我约束， 努力践行廉洁自律各项规定严格约束和规范自己的言行，做到光明磊落，堂堂正正，自觉接受党组织和广大税务干部、纳税人的监督。坚决做到在生活上严格要求自己，坚持自重、自盛自警、自励，以身作则，言行一致。在个人品质上，坚持做到为人正直，坚持原则，严以律己，宽以待人，勇于开展批评与自我批评。
在工作上，以主人翁精神对待工作，以较强的事业心、责任感和进取心，开创性地工作，并勇于负责，不怕苦，不怕累，任劳任怨。在廉洁自律上，坚持用廉洁准则规范自身行为， 不利用职权谋私利、办私事，不借工作之机拉关系、交人情，不在工作中贪便宜、要好处，不接受与公务有关的吃请、礼品，不在工作中耍特权，刁难群众和纳税人。
三、充分发挥自身 特点，努力做好工作 我曾在基层科所工作过，对基层税收征管工作有少许的了解和认识，这是我工作经历的一大财富，也是我做好 今后工作的信心和决心所在，我将充分发挥我在基层工作过的这一特点和优势，通过学到的， 看到的一些好的经验和做法，尽心竭力、不折不扣地完成好领导下达的工作任务，为我局地 税工作的健康稳定发展作出积极的努力和贡献。
总之，到直属分局 工作，是我人生的新起点，工作的新转折，生活的新开始，我一定加强学习，提高能力，努 力做好工作，决不辜负领导和同事们对我的关怀和厚望。
欢迎各位领导、同 事监督、指正。谢谢 2020年某科局党建工作总结精选 在局党组和机关党委的正确领导下，xx聚焦年度工作要点，以钉钉子精神，一步一个脚印地推进工作落实，圆满地完成了各项工作任务。
一、完成的主要工作及成效 一是政治建设坚强有力。制定“三个要点、两个清单、一个措施”，即《xx党组2020年党建工作要点》《2020年xx机关党的建设工作要点》《2020年局党组理论学习中心组学习要点》《xx党组2020年度落实全面从严治党主体责任责任清单和任务清单》《xx党组2020年加强政治生态建设工作措施》，把党中央、市委和xx党组关于思想政治建设的部署要求一贯到底、落地落实。每周召开党组会，即时学习领会最新指示要求，研究部署工作，把准把稳建设方向和大局。
二是思想建设效果明显。先后xx次组织党组理论中心组学习，每月向各支部下发理论学习参考，通过领导干部带头学、一般党员干部普遍学，深入学习以新时代中国特色社会主义思想为重点的党的创新理论，不断夯实思想根基。按照xx统一部署，开展“使命·奋斗”大讨论活动，一边组织党员干部深入学习新时代中国特色社会主义思想，一边围绕3个专题进行研讨，并刊发活动《简报》6期，进一步增强了党员干部责任心使命感，激发了干事创业热情。
三是干部队伍建设不断增强。激励担当作为，开展并完成三级调研员及以下职级晋升xx人，做好公务员和机关工勤年度考核工作和工资晋级晋档工作。加强监管模式探索，对xx工作开展情况进行调研，对目前xx监管的运行情况、遇到的问题进行梳理。开展干部培训，制定年度培训计划，落实xx要求，组织全体干部参加网络专题学习，组织处级领导干部参加十九届四中全会专题和脱贫攻坚网络专题学习。完善制度规范，出台xx关于培训、培训质量评估、考勤、请销假、平时考核等规定，对干部的管理进一步加强。会同xx等单位，建立联席会议制度、健全沟通协调机制、确定工作目标、细化责任分工，共同研究制定印发了《xx的实施方案》。组织“xx大讲堂”活动，发挥全体干部特长，营造全员学习的浓厚氛围。
四是组织建设更加规范。下发了《关于进一步规范主题党日活动、“三会一课”制度落实的通知》，对党支部落实主题党日活动、“三会一课”制度进一步细化规范。完成了机关党委书记任免调整；
按照“两请示一报告”程序，严密组织xx个党支部选举工作，党组织框架进一步健全完善。深入学习贯彻《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》，开展“《条例》学习月”活动，组织党支部书记及班子成员网上培训，努力提升党建工作能力。开展纪念建党99周年系列活动，落实“党课开讲啦”要求，参加“闪亮七一”主题宣传活动，评选表彰先进党组织和优秀个人，召开优秀个人事迹报告会，政治文化氛围更加浓厚，组织力不断增强。
五是党风廉政建设有效推进。开展廉政警示教育，在每名党员干部自行收看《政治掮客——苏洪波》基础上，组织处以上干部集中观看，并进行讨论，每名处级干部写出了心得体会。及时向各支部传达了xx违纪违法案例，各支部组织学习并开展了讨论。在春节、元旦、清明、五一、端午等关键时间节点开展廉政提醒，防止“四风”反弹。开展“小金库”专项治理，完善制定《xx“小金库”专项治理工作方案》，明确了十七条治理重点和各阶段时间；
设置了局举报电话和举报信箱，严格自查自纠，至今未接（收）到任何举报电话及信件。严肃执纪问责，先后对xx件问题线索进行了核查。
二、疫情防控工作情况 在新冠肺炎疫情出现后，我局迅速制定防控工作方案，成立xx内部防控工作领导小组。积极按照xx的要求做好内部防控工作。
一是加强教育宣传。对上级关于疫情防控的文件及时转发并提出要求，做好贯彻落实。刊发xx“最美逆行人”《让党旗在防控疫情斗争第一线高扬》简报xx期，大力宣扬疫情防控和经济社会发展“双战双赢”的好人好事、先进典型。编发党中央、总书记及xx关于新冠肺炎疫情防控重要指示精神和新冠肺炎疫情期间复工复产2个《资料汇编》，对疫情防控期间思想政治建设起到了很好的指导作用。
二是加强人员管理。及时通知党员干部结束春节休假，提前回到单位上班；
动员和组织党员干部深入社区、市场和企业，帮助基层开展疫情防控、维护市场秩序和复工复产。及时组织党员干部学习疫情期间市委市政府的要求，开展警示教育，深入xx、社区、市场、企业，对分检、驻守、帮扶、监督等情况进行实地检查，促进党员干部履职尽责。择优发展xx名同志火线入党，体现了党组织的影响力和感召力。
三是加强内部保障。对工作人员和外来人员进行严格筛查，每日排查体温异常情况和隔离人员；
对办公环境定时消毒，购买和分发口罩、消毒液等疫情防护用品；
采取分时分餐制度，加强食堂管理。内部防控共制定下发通知文件xx份。同时，开展自查自纠。对我局复工复产疫情防控措施开展自查工作，对于发现的问题及时整改，确保疫情防控效果。
三、2021年工作安排 1.全面落实党组从严治党主体责任。把机关党的建设摆在重要位置来抓，2021年对机关党建工作进行研究，对照“两个清单”逐项销号，全面领导各党支部的工作，自觉接受xx对履行机关党建主体责任的指导督促。
2.做好党组织书记抓基层党建述职评议考核工作。局党组在一定范围内通报抓机关党建工作情况，接受评议；
听取各党支部书记述职述廉报告，进行评议考核。
3.加强机关党建工作日常督导。坚持围绕中心、建设队伍、服务群众，强化对所属党支部的日常监督，严格党的组织生活，严格党员教育管理，把日常督导情况作为评先评优的基本依据。
4.强化干部队伍建设。统筹推动xx培训工作，切实提高干部政治理论水平和xx能力；
适时开展干部选任和调动工作，树立正确用人导向，优化干部结构，发挥选人用人正向激励作用。落实《xx的实施方案》，扎实推进我市职业化专业化xx队伍建设。
5. 加大党风廉政建设力度。进一步强化履行党内监督职责，加大执纪审查力度，持之以恒正风肃纪；
进一步加强机关纪委制度建设，明确职责分工，加强纪检干部素质能力建设，确保机关纪委各项工作顺利开展。
